Webサイトを制作・運営する上で、他社や他サービスのサイトと比較検討することはとても重要です。
そこで役に立つのが「競合サイト分析」。ここでは、競合サイト分析を行う理由、チェックすべきポイント、そして分析によるメリットやおすすめのツールをご紹介します。
◆競合サイト分析を行う理由とは？
市場での立ち位置を把握して、戦うべき土俵に乗る
自社サイトを制作する際、「自分たちの強みを最大限に活かせているか？」という視点は欠かせません。
しかし、強みを活かすためには、「そもそも業界の中でどのような立ち位置にいるか」を知る必要があります。競合サイトを分析することで、自社の差別化ポイントや戦うべき土俵を明確にできます。
ユーザーが求めているものを知ってニーズを刺しに行く
競合サイトを訪れている顧客層や、競合サイトが提供するコンテンツを把握することで、ターゲットユーザーがどのような情報を欲しがっているかを推測できます。
これにより、自社サイトで提供すべき情報や機能を見極めやすくなります。
成功事例と失敗事例を参考にする
競合サイトのデザインやコンテンツ、機能の有無から、どの要素が高評価を得ているのか、あるいはどの要素がユーザーに不評なのかを推測できます。成功事例は積極的に取り入れ、失敗事例からは同じ過ちを避ける学びを得ることができます。
◆サイト競合分析で見るべきポイント
競合の顧客層
- ターゲットユーザー: 年齢層や地域、ニーズはどのようなものか？
- 訴求方法: テキスト中心か、ビジュアル（画像や動画）中心か、SNS活用度はどの程度か？
自社と同じ顧客層か、それとも少しずれた顧客層かを確認しておくことで、施策の方向性をはっきりさせることができます。
サイト構造
- サイトマップや情報設計: カテゴリ分けや導線設計はどうなっているか？
- UI/UX: メニューの配置やボタンのデザイン、スマホ表示の最適化など。
- ページ速度: 表示速度が遅い場合、直帰率が高くなる可能性があります。
競合サイトの構造を理解し、自社サイトの設計に活かすことで、ユーザーにとって使いやすいサイトを目指せます。
コンテンツ内容
- 記事のテーマやボリューム: どのような話題を扱い、どれくらいの分量で提供しているか？
- 更新頻度: 新鮮な情報がどの程度のペースで追加されているか？
- マルチメディアの活用: 画像や動画、インフォグラフィックスなどを効果的に使っているか？
SEO（検索エンジン最適化）の要素
- キーワードの選定: タイトルや見出し、テキスト中にどのようなキーワードを使用しているか？
- メタタグ・ディスクリプション: 検索エンジンに対してどのようにコンテンツを説明しているか？
- 被リンク数やドメイン評価: 外部からどれほどリンクを獲得しているか？
◆競合サイト分析によるメリット
魅力的なコンテンツ作りに役立つ
ユーザーがどんな情報を求めているのかを知り、自社ならではの切り口や専門性を加えることで、より魅力的なコンテンツを提供できます。
結果的に、他サイトとの差別化や顧客満足度の向上につながります。
ユーザーの注目を集めやすいページを構築できる
競合サイトの人気ページを分析することで、ユーザーが興味を持ちやすいテーマやデザイン、形式を把握できます。
これらの要素を自社サイトに取り入れることで、より注目されやすいページ作りが可能になります。
作業効率やコストを削減できる
競合が既に実践している成功事例を参考にすることで、試行錯誤の回数が減り、無駄なコストや時間を節約できます。
また、失敗事例も把握できれば、リスクの高い手法を避けることが可能です。
◆ 競合サイトを分析できるツール
SimilarWeb
- 主な特徴: サイトのトラフィック量やアクセス元、ユーザーの滞在時間などを把握できる。
- 活用ポイント: 競合サイトがどのチャネルから集客しているのかを知り、自社の戦略に落とし込む。
SEMrush / Ahrefs
- 主な特徴: 検索キーワードの順位や被リンクの状況、キーワード調査など総合的に分析可能。
- 活用ポイント: 競合サイトが使用しているキーワードや被リンク先を調べることで、SEO対策に役立てられる。
BuiltWith
- 主な特徴: 競合サイトが利用しているCMSやプラグイン、解析ツールなどの技術的情報を取得可能。
- 活用ポイント: 競合が導入しているサービスやツールを参考に、自社サイトの技術選定に活かせる。
Google検索やSNS分析
- 主な特徴: 無料で手軽に検索結果を確認したり、SNSでの話題度を調べたりできる。
- 活用ポイント: 実際にどのようなキーワードで上位表示されているか、SNSでどんな投稿が拡散されているかを把握し、市場の反応をリアルタイムで確認。
◆まとめ
競合サイト分析は、自社サイトを成功に導くための重要なステップです。
- 市場での立ち位置やユーザーのニーズを把握し、
- サイト構造やコンテンツ、SEOなど多角的にチェックすることで、
- 魅力的なコンテンツと注目を集めやすいページを効率的に作り上げることができます。
さらに、競合調査に特化したツールを活用することで、効率的にデータを収集し、
自社の戦略や施策に役立てることが可能です。
Webサイトの成果を最大化するために、ぜひ競合サイト分析を積極的に取り入れてみてください。
その一手間が、大きな差を生む鍵となるでしょう。
